Entrevista exclusiva: Estrategias de Video Mailer para aumentar las ventas B2B

El desafío: la sobrecarga de información en las compras B2B

Los compradores europeos B2B revisan una media de 7,2 piezas de contenido antes de comprar (Fuente:- ¿ Qué es eso?Para reducir el ruido, los fabricantes comoBosch RexrothLas encuestas posteriores a la campaña mostraron una reducción del 55% en la confusión de los clientes.

Estudio de caso: Vídeos como herramientas para cerrar acuerdos

Empresa holandesaVDL IndustrialEl correo incluía un código QR que enlazaba a un portal de preguntas y respuestas en vivo.Los prospectos que se involucraron con el material híbrido tenían 2 veces más probabilidades de asistir a las reuniones de seguimientoLos datos de LinkedIn ponen de relieve que el 61% de los compradores B2B valoran a los proveedores que simplifican la toma de decisiones con medios integrados.

El papel de los medios híbridos en las redes post-pandémicas

Con las ferias comerciales todavía por debajo de los niveles de asistencia anteriores a 2020, las tarjetas de felicitación en video están llenando el vacío.- ¿Qué quieres?Este método aumentó las tasas de asistencia a las reuniones en un 37% y acortó las fases de negociación en un 22% (Fuente:Fuerza de ventas)).

Los datos hablan: los mensajeros de vídeo frente a los anuncios digitales

• Los productos de video generan un compromiso 4.2 veces mayor que los anuncios de LinkedIn (Fuente:HubSpot)).

• El 89% de los especialistas en marketing B2B dicen que las campañas híbridas mejoran la alineación entre departamentos (Fuente:Instituto de Marketing de Contenidos)).

• ROI: Por cada € 1 gastado en folletos de vídeo, las empresas ganan € 8,30 en valor en proceso (Fuente:- ¿ Qué es eso?)).

Revise sus garantías actuales e identifique un proceso (por ejemplo, incorporación, formación técnica) que pueda sustituir por un folleto de vídeo.